第223章 单刀赴会(1 / 2)
十月底的一天,京城,中关村附近,古勇将的别墅。
冯见雄一脸和煦的笑意,下了车就跟古勇将寒暄握手,看在外人眼里还以为这两人真是生意伙伴呢。
其实吧,两人也能算是邻居了。
因为冯见雄在颐和园附近也是有个别墅的么,两年前就买了。
如今冯见雄每每进京办事,都可以在自家别墅下榻。不过平时别墅倒是经常空着,或者只有长期需要进京办事的丁理慧借住一阵(丁理慧需要跑央视,跑各种节目审查的“总局”。不然奇葩说那么奇葩的节目,也不能保证一直不被和谐。)
这一次,他也是提前一天从钱塘飞到京城,在自家别墅住了一夜,才来拜访“老邻居”的。
跟他一起来的,还有周天音。毕竟周天音才是名义上的N站CEO,即使今天的谈判她没多少要说的,也得露个面才显得正式。
“古总,幸会幸会。7月份见过一次,后面就久疏拜会了。”
“哪里哪里,是我惭愧才是,这不前阵子太热了,出国了,去澳洲参加了一些国际会议——南半球凉快么。”
双方没营养地客套了一番,谁也不会点破“你肯定是觉得时机不够好,所以不想见我吧”这种煞风景的话。
双方分宾主坐定,古勇将也让女仆上了咖啡。
冯见雄抿了一口,进入正题。
“古老板,咱明人不说暗话,今天我的来意你也明白,N站付费会员300万,已经超过你了。不管你服不服,我们现在是一个级别的对手。
当然,我手上的资源把柄更多,打官司吃亏,这是事实。但我也相信,你不会优先选择打官司来遏制我的——我冯某人在法律界的名声,相信你的律师团也不会乐意多碰的。”
“话不能这么说,打官司也是看手头干货的,你口才再好,能耐再大,也翻不过铁证。”古勇将不卑不亢地提醒了一句,或许是因为他不了解冯见雄的具体对策,想先敲打敲打。
冯见雄微微一笑,并不着急:“您误会我了,我当然不是说我能颠倒是非——我是说,我有更好的办法,让我们合作共赢,一起瓜分市场。”
古勇将也不示弱,傲然笑着说:“你凭什么跟我瓜分市场?你用户质量确实高,这点我是没想到。但你的资金,一直不如我充裕,将来页不会。”
用户转化率的差距之大,古勇将此前是真没想到。
至少,没想到会差这么多倍——原先,他觉得最多高一倍也就差不多了
直到N站公布第三季度财报时,有了第一手的资料他才彻底醒来,有了第一手的资料。
冯见雄这鸡贼的家伙,保密工作做的太好了。
面对古勇将的傲然,冯见雄也完全不以为意。
他轻描淡写地点出:“在一个快速增长的市场中,暂时的用户量和数据领先,都是没有价值的——如果一块蛋糕,目前只有桔子那么大;而谁都可以预见到,几年内它会涨到西瓜那么大。
这时候,你在桔子时代究竟是占半个桔子、还是四分之一个桔子,有意义么?完全没有意义。等蛋糕变得西瓜那么大的时候,四分之一个桔子的原始差距,已经微不足道了。”
这时候,双方比的就是谁的商业模式正确,谁的长久获客效率更高。
2010年,国内上网看视频的人还不到2亿(N站和优酷的用户是有重合的,并不是选边站队的格局。在线视频业务跟社交网络的很大不同,就在于没有排他性),未来还有七八倍的增长空间。
眼下你比我多5000万,很值得骄傲么?
“数据当然不能代表一切,但是如果脱离数据空谈,就成了卖PPT的了。”古勇将不着行迹地怼了一句。
不过,从措辞里也可以看出,这个角度的交锋,大家暂且打住了。
“说点有建设性的吧,我敢来跟你说瓜分市场,当然是有备而来。”冯见雄恰到好处地捕捉到了对方语气中息事宁人的一面,及时转移了话题,
“我们相互之间,列一个对等的‘内容侵权改进时间表’。约定在几年之内实现网站内容的全面正版化。在这个期间之内,即使侵权没有彻底消灭,但只要范围控制在进度表之内,我们就约定互不起诉/发函。
另外,我们可以联手起来,对于其他不接受这个时间表的同行,则严厉进行司法追究,并且斡旋有关部门的力量联合扑杀。你看怎么样。”
古勇将眉头微微一皱,反应了好一会儿,才彻底搞清楚冯见雄的本意。
古勇将的生意能够做到这么大,当然也是一个实用主义者。
纯理想主义者早就扑街了。
所以,他也知道,“正版化工作”绝对不是一蹴而就的。
如果有个时间表,约定一些诸如以下的条件:
“一年内,把侵权范围缩小到国产电影必须下档后才在网上放出资源。”
“两年内,国产电影不许在网上出现侵权资源,无论过期多久都得问制片方买版权。进口电影必须下档后才有侵权资源。”
“三年内,综艺节目必须有授权。”
“五年内,连TVB中古剧都必须买版权才能放。”
那么,肯定是有利于行业规范的。
而且,对于这个约定的制定和主导者,肯定是有莫大的利益的。
因为他们可以按照自己的经营特征,定义哪些东西先非法,哪些东西后非法。
可这里的问题就出来了。
冯见雄凭什么这么大口气,说自己能主导这事儿呢?
古勇将知道对方在法律界能耐不小,可这些认识依然不足以支撑他相信这一切。
冯见雄也不急,便循序渐进地说服,先从“天下大势”说起。
“09年开始,内需不振,国家对电影产业的扶持和正版化法律支撑,已经很明显了。现在每年电影市场的营收增长都在50%以上,这个数据已经够可怕了。看到内容产业对GDP数据的长期拉动前景,国家这几年的产业政策收紧,古老板应该也是有目共睹的。”
中国并不是不保护知识产权,只是在市面上大部分知识产权都是洋人创造的的时候,睁一只眼闭一只眼罢了。